小张、小孙、小刘是一家装修公司的销售，三个人都刚来公司一个月。很近这三个人都拿到了一批名单，于是这三个人便开始了他们的电话销售之路。
销售之路
一、小张
小张直接拿起名单给对方打过去了电话：喂，您好，李总，我是××装修公司的小张，请问您有装修方面的需求吗？
对面顿了一会，直接挂了电话。
小张便根据名单开始继续打下一个电话......
这是*一层：自报家门，很容易形成骚扰电话
纯粹打电话
二、小孙
小孙拿到名单之后，在网上搜到了这个公司的官网，发现这个公司很近在开发区新建了一个厂房，这说明这个客户是有需求的客户！但是他同时也发现名单上的电话是官网上人资的电话，并不是标注的李总，于是他便想利用这个人资给李总传个话，但是他也被挂电话了。但小孙认为这个一个有潜力的客户，于是便通过朋友认识了在这个公司的工作的一个员工，很后经过安阳市哪儿治癫痫病效果好引荐终于获得了和李总见面的机会。
李总和小孙约了20分钟的面谈时间，在这个时间内，小孙了解了李总新厂房的需求情况，然后把自己这边的产品都给夸了一遍。交流完毕之后，李总说他再对比一下，考虑一下。
这是第二层：挖掘需求，但是受限于专业能力，没有形成差异化
想办法挖掘对方需求
三、小刘
小刘拿到名单之后，经历了和小孙共同的过程哈尔滨哪家医院看癫痫病好，很后终陕西中际癫痫病医院评价高吗于也见到了李总，除了了解需求，介绍自己的产品之外，小刘还说起了自己自学艺术设计的经历，然后也说了一些关于李总新厂房装修的一些独小儿患上癫痫病一定会抽搐吗特看法，并且提出了几条很独特的建议，这与之前李总接触的业务人员有很大不同，这引起了李总的兴趣。
后来李总又和小刘约了几次面谈，很终谈成了这笔交易。
这是第三层：给客户创造价值，这时候自己的综合知识是一个切入口，自己的专业能力是交易完成的保障
要给客户提供价值